吉拉德把汽车停在路边，坐在汽车里，等待着奇迹的发生。这时，一位卖锅的人，敲响了他的车窗，打算向他推销锅。吉拉德请这人上车取暖，并递上一杯热咖啡，两个人开始聊了起来。
吉拉德问：“如果我买了你的锅，然后你会做什么？”卖锅者说：“继续赶路，卖下一个。”
吉拉德又问：“全部卖完了以后呢？”卖锅者说：“回家再背几十口锅出来，接着卖。”
吉拉德继续问：“如果你想使自己的锅越卖越多、越卖越远，你会怎么做？”卖锅者说：“要买辆车，不过现在我买不起。”
两人这样聊着，越聊越开心，快到午夜12点的时候，卖锅者在他这儿订了一部汽车，提货时间是5个月以后，留下的订金是一口锅的钱。
有了这份订单，老板留下了吉拉德。从那以后，他继续努力推销，业绩不断增长，15年间，吉拉德一共卖出1万多辆汽车，成了世界上最伟大的推销员，创造了推销史上的奇迹。