最后，行业内的竞争对手之间的斗争（其他的竞争者），是次章的差异化战略的主要话题，这部分内容将在下一章具体展开。接下来，为了深入讨论下一章的课题，本章将继续探讨四个竞争要素的认识。
●挑战者与5F
挑战者是五个威胁对应的最煞费苦心的存在。
对于卖方，为了接近领导者同一水平需要进行激烈的谈判。
如果，有前途的挑战者不被卖方看好的话，应该是沉重的打击。对于卖方来说，与领导者交易也只是渔翁得利的一部分。因为他们也有在领导者以外的地方挽回利益的想法。只是，如果有前途的挑战者被卖方看中的话，我想作为未来的领导者的候补，也要建立良好的关系，做出一些让步也是有可能的。
对于买方，可以预想得到的是也将会是非常严峻的谈判过程。首先，如果本公司的产品并不比领导者的产品优秀、便宜的话，买方没有必要选择挑战者的产品。在这个时候，就需要领导者和买方以某种互利的条件一起联合起来，这是最有效的办法。只是，如果一旦认为挑战者会有所成绩的话，买方就会将其纳入供货厂商的候选名单中。因为对将来领导者发起挑衅，是一种自食恶果的愚蠢行为。